凯和认为在当今时代的消费市场有一点是毫无疑问的：需求决定市场，理念决定方向。掌握了老百姓的需求及消费理念，就掌握了市场制胜的先机。凯和秉着高度的职业责任感，以客户需求为中心，在空气能热水工程领域创下了数千成功样板案例。简言之，凯和空气能热水工程满足客户以下六大主流需求。

　　一、时尚需求 

　　现代消费理念越来越趋向于“健康、时尚、环保、可持续”，人们的生活方式已将这一理念带入家居、餐饮、服装、休闲等各个消费领域。这也在一定程度上为环保事业做出了贡献。经过近十年的发展，空气能热泵热水器高效的节能效果已成为人们追捧的低碳新品。

　　二、安全需求

　　空气源热水器利用空气转换热能产出热水，真正做到水电隔离，从根本上杜绝了普通电热水器的漏电事故；不需要燃料输送管道，没有燃料泄露引起火灾、爆炸、一氧化碳中毒等隐患，是当今安全可靠的热水供应设备。 

　　三、节能需求 

　　空气源热水器从空气中获得大量的免费热能，制造相同的热水量，使用成本仅为电热水器的1/4，燃气热水器的1/3，比电辅助太阳能热水器实际利用能效至少高出20%。 

　　四、舒适需求 

　　实现全自动控制，无需人工管理；阴雨天或寒冷冬季也能全天候稳定供应热水。水温稳定，可实现24小时恒温中央热水供应；随时满足大水量需求，让每一个热水终端得到舒适享受。 

　　五、科技需求 

　　人们消费水平及鉴别能力的提高，有实力的企业将在推广运用中加速产品更新换代的节奏。凯和在空气能热水工程方案设计与工程实践中会注重帮助客户提高其产品品质鉴别能力及设备系统操作能力。凯和坚信只有那些技术领先、质量过硬、注重服务的企业，才是赢家。 

　　六、品牌需求 

　　品牌化消费是行业发展的必然趋势，但是品牌的铸就非自夸自擂、非广告吹捧而成，它是新科技、高品质与千万客户见证的结晶。凯和空气能热水工程坚持走这样一条品牌化路线，将新能源行业标杆形象深树人们心中。